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Con un dispositivo propio que ayuda a predecir fallas mecánicas en máquinas industriales, la startup brasileña TRACTIAN ganó más de 120 clientes, incluidas empresas como Electrolux y Embraer, desde que se fundó en 2019. Ahora, para continuar su desarrollo en tecnología y servicios en América Latina para transformar la vida de profesionales de mantenimiento industrial, TRACTIAN confirmó inversión y llegada a México.

La startup industrial de sistemas IoT de monitoreo en línea combina sensores de monitoreo de condición con software de gestión de activos lo cual permite supervisar equipos en línea de la mano de una plataforma que analiza, proporciona información, optimiza las rutinas de mantenimiento y permite una toma de decisiones práctica y eficaz.

Katherine Viteri, especialista en marketing y encargada del proceso de expansión a México, manifestó que la compañía vio un mercado interesante en este país y su idea es replicar el éxito que han tenido en Brasil en toda América Latina, buscan llegar a diferentes industrias para brindarles soluciones tecnológicas que mejoren sus procesos. Por ello, en la Ciudad de México planean crear un Centro de Desarrollo y Producción de Datos, así como continuar con el apoyo y asesoría a las empresas y a los técnicos del área de mantenimiento. 

Al contar con clientes multinacionales, estas empresas les compartieron sus necesidades en las plantas presentes en América Latina, por lo que vieron necesaria la expansión y por ese motivo, eligieron a México para ser el primer país en operar. 

“Actualmente ya estamos teniendo personal en México y estamos buscando especialistas en ventas, marketing, desarrolladores. Nuestro plan estratégico y operativo ya está en funcionamiento. Vemos a México como un país competitivo e interesante a nivel industrial, hemos visto el crecimiento económico que ha tenido y es un país que permite la inversión extranjera”, aseguró.

TRACTIAN cuenta con una comunidad de 500,000 técnicos asociados, lo que representa el 6.5% de la mano de obra que trabaja en el país, y la idea que tienen de llegar al mercado mexicano, es convertirse en pioneros en la implementación de una solución de monitoreo y gestión de maquinaria en línea. 

Por su parte, Alex Vedan, Head de Marketing en TRACTIAN, manifestó que existe una similitud entre las necesidades de los departamentos del área de mantenimiento, por lo que están trabajando continuamente en ofrecer estas soluciones que benefician a la industria al mejorar su ventaja competitiva.

PRIMER PASO EN MÉXICO

Para empezar a abrir su camino en México, la compañía está trabajando en conjunto con Mexico Industrypromoviendo contenido gratuito en el área de tecnología predictiva. Su más reciente evento, fue el webinar gratuito ‘Tecnologías Predictivas en Mantenimiento’ . Con la participación de expositores internacionales donde se compartió contenido de indicadores de gestión de mantenimiento, monitoreo online, aplicación de tecnología predictiva, entre otros.

“Es el lanzamiento de un evento educativo de tecnologías predictivas, lo que nos hace compartir con las personas conocimiento y crear una comunidad, lo que será el primer paso para introducirnos en México. Es satisfactorio la meta que hemos obtenido, el evento superó los 1100 inscritos; lo que nos indica que existe una necesidad, hay empresas interesadas en conocer estas soluciones para ver cómo pueden beneficiarse”, afirmó Katherine Viteri.  

CRECIMIENTO Y POSICIONAMIENTO EN LA INDUSTRIA

TRACTIAN es una compañía que busca posicionarse con diversas estrategias; una de ellas es a través de la educación, generando una comunidad y espacio donde las personas vinculadas al área de mantenimiento, puedan tener acceso a soluciones en diversos formatos como E-books, listas de verificación gratuitas, webinars, blogs, entre otros. 

Además, han obtenido millonarias nuevas inversiones y financiamiento por parte de: YCombinator, DGF, Citrino, entre otros. Cuentan en su board investors con nombres como Anna Shedletsky de Former Lead en Apple; Michael Lehmann que es former CFO en Volkswagen; Claudia Massei, CEO en Siemens Omán y Gabriel Guimaraes, gerente de ingeniería en Brex.

Asimismo, TRACTIAN fue reconocida por Capterra Shortlist 2021, al destacar en la categoría de software de mantenimiento, siendo clasificada como Emerging Favorite, donde obtuvo 49 de 50 puntos y además una calificación de 4.8 estrellas en tres posiciones: OEE, CMMS e EAM.

“Hemos tenido grandes inversiones que hacen que la empresa crezca rápidamente, y en este momento, seamos una de las startups que mayor crecimiento tiene y que fue reconocida en 2021”, afirmó.

Cabe destacar que, en el año pasado, la empresa tuvo un crecimiento de un 400%, lo que para toda la organización ha significado que en la industria existe una necesidad y las soluciones que ofrecen, les ayudan a resolverla.

RELEVANCIA DE SOLUCIONES ONLINE EN LA INDUSTRIA

En la actualidad, la startup brasileña cuenta con más de 120 clientes diversificados en segmentos como aeronáutica, automotriz, alimenticia, mecánica, química, papel y empaque, entre otros, por lo que se destacan compañías como Embraer, Electrolux, Bosch, Hyundai y Pirelli; con su sistema más de 7,000 máquinas se monitorean y ya están presentes en más de cinco países. 

Igor Marinelli, coCEO de TRACTIAN, es uno de los fundadores de la empresa que ofrece diversas soluciones entre las que destaca: el Sensor Tractian que ofrece análisis de vibración y temperatura en tiempo real, la Plataforma de Monitoreo en línea que supervisa el estado de la maquinaria, el Software de Gestión de Mantenimiento y Funcionalidades del CMMS que centraliza las actividades de los equipos y mejora sus resultados; todas estas herramientas han contribuido en la reducción de fallas inesperadas en las industrias, en la mejora de la calidad de productos, alta prevención de fallas,  mejora continua en los procesos, trazabilidad, confiabilidad.

Con estas soluciones, Igor Marinelli afirma que cada alerta tiene una eficacia del 75% en la identificación de fallas a través del sensor, lo que quiere decir que los clientes pueden ahorrar hasta 20,000 dólares en cada alerta.

LA IMPORTANCIA DE LOS COLABORADORES

Actualmente, TRACTIAN cuenta con 120 colaboradores y en los próximos meses integrará alrededor de 40 personas en el área operativa, con el fin de potencializar su introducción en el mercado mexicano.

Ante esto, tienen el objetivo de llegar a 500 nuevas industrias, con las cuales estarán apoyando con la integración de 20,000 nuevos sensores a las maquinarias para facilitar el trabajo a los profesionales de mantenimiento. 

Una de las ventajas que ha detectado la startup al poder posicionarse en la industria, es que cuentan con un equipo multicultural, el cual, les brinda un valor agregado que genera crecimiento a través de diferentes visiones que hacen que TRACTIAN sea cada vez más fuerte en el mercado.

Por ello, existe una inversión en el desarrollo y plan de carrera de las personas, el cual, no solo se enfoca en mejorar el conocimiento y las habilidades de cada integrante, sino que también contribuye en el cumplimiento de objetivos y campañas que establecen. 

APLICACIÓN DE TECNOLOGÍA TRACTIAN

Anteriormente, el personal de mantenimiento tenía que realizar una instalación compleja para mejorar la supervisión y monitoreo de maquinaria y equipos. Y ahora con el Sensor TRACTIAN este proceso es más rápido y simple, solo es necesario colocarlo en la máquina y los modelos matemáticos e inteligencia artificial comparten los datos en la nube con otras empresas para que el proceso sea eficiente y así generar información precisa.  

Marinelli, declaró que la herramienta fuerte de la organización es el hardware, ya que con la Plataforma de Mantenimiento en Línea y los datos que proporciona la caja-sensor, han hecho que las empresas puedan confiar en las soluciones. 

“Para instalarlo en la máquina, se colocaron unos imanes y un pegamento especial, para que los activos no se vean afectados ante la vibración de la maquinaria, por lo que el adhesivo garantiza la captación de los datos”, dijo.

Después de instalar el sensor, el responsable de la máquina tiene que bajar la aplicación móvil de TRACTIAN a su celular, registrar el sensor en la plataforma para que este tenga la posibilidad de mandar los datos directamente a la nube y el servidor en línea, que pasa por un periodo de entrenamiento, aprende a detectar los activos y así potencializar el mantenimiento predictivo.

“Lo que nos hace diferenciarnos es que nosotros no necesitamos de infraestructura o Wifi Industrial, nosotros recopilamos y enviamos los datos a través de una red móvil 3G/4G 100 % independiente. Se utiliza tecnología avanzada en la elaboración, colocación de dispositivos y en el análisis de datos en general. Al final llega a ser simple y fácil de utilizar”, aseguró. 

TRACTIAN utiliza la tecnología predictiva a través de sensores con el fin de conocer el comportamiento de los patrones de funcionamiento de la maquinaria, tomando en cuenta los indicadores de vibración, conexión y electricidad; y una vez que se genera algo fuera de ese algoritmo, se mandan alertas a la aplicación móvil y plataforma, para que el personal pueda tomar una acción rápida. 

“Esto ayuda mucho al personal de mantenimiento y está pensado en eso. Es fundamental escuchar a los clientes y trabajar en  mejoras continuas, tenemos un equipo aquí de desarrolladores que trabajan para hacer los productos y servicios que ofrecemos mucho más eficientes y amigables con el personal de mantenimiento”, concluyó.

Estado de México/Puebla

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